Trade Marketing

Objectivos

O Trade Marketing é uma prática focada no posicionamento de produtos de forma estratégica nos pontos de venda, e visa estimular o seu consumo nos diferentes canais de distribuição.
O Trade Marketing é fundamental para organizações que não têm um canal directo com o público, mas precisam que a sua marca esteja visível e em posição de competitividade perante a escolha do consumidor.
Esta estratégia de distribuição possibilita a expansão e a manutenção dos produtos da empresa no mercado. E, desta forma, os parceiros ficam responsáveis pela venda directa e a marca mantém a sua presença no mercado.
Cada empresa tem uma realidade diferente. E, por isso, esta prática apresenta especificidades conforme o que funciona melhor para cada marca. Neste curso, vamos detalhar mais este tema.
    
Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, técnicas e das ferramentas existentes no mercado que permitam ter um maior conhecimento dos distribuidores e cliente final para que consigam aumentar o número de vendas, a curto, médio e longo prazo.
No final deste curso os participantes saberão:
· Definir e usar os conhecimentos, ferramentas e técnicas associadas ao Trade Marketing de modo a aumentar o número de vendas do que comercializam
 

Programa

1. ESTRATÉGIA E PLANEAMENTO
• Conceitos de Estratégia
• Construção de Cenários Estratégicos
• Hierarquia do Planeamento
• SWOT Organizacional
• Riscos x Oportunidades

2. MARKETING
• O Marketing no século XXI
• Sistema de Informação de Marketing
•A evolução do Marketing no contexto da Gestão
• Marketing e a Gestão Relacional
• Marketing One to One
• O Papel da Tecnologia no Novo Marketing

3. TRADE MARKETING
• Causas do aparecimento do Conceito
• Funções e Objectivos
• Áreas de responsabilidade do Trade Marketing
• Política de preços/tarifas
• Política de sortido
• Melhoria do ponto de venda
• Merchandising por categorias de produtos e canais
• Desenvolvimento de estratégias promocionais
• Promoções à medida do Cliente
• Eficácia das Promoções
• Implementação nas Organizações:
• Interesses do Consumidor
• Interesses do Distribuidor
• Interesses do Fabricante
• Fases da Implementação
• Organização do Departamento Comercial
• Ferramentas de Gestão Comercial
• Relações Fabricante/Distribuição

4. FERRAMENTAS & INDICADORES
• Produto * Categoria
• Marca Própria * Volume
• Customer * Brand Equity
• Avaliação de Territórios
• Rolling Forecast

5. BRANDING, DIGITAL E DESIGN THINKING – NOÇÕES GERAIS

EXERCICIOS PRÁTICOS & ANÁLISE DE CASOS

FECHO DO CURSO E AVALIAÇÃO REACTIVA DA FORMAÇÃO

Destinatários

Este Curso destina-se a Responsáveis do Departamento Comercial e Marketing, Técnicos Comerciais, de Marketing e Gestores de Trade Marketing.

Valores

Os nossos serviços são dirigidos exclusivamente para empresas. Para conhecer e beneficiar das condições de participação contacte-nos através do email. info@letstalkgroup.com ou tel. +351 21 795 74 68 / +244 934 630 411

Nota: A açção de formação inclui coffee-breaks (quando aplicável), 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

DURAÇÃO & HORÁRIO
A definir, de acordo com a modalidade.

FORMADOR
Facilitador especialista no tema, que combina know-how com experiência profissional consolidada e competências pedagógicas, para dar resposta a necessidades operacionais e potenciar a aprendizagem dos formandos.

MODALIDADES
  •    Presencial, em contexto e ambiente de sala de aula.
    Ou,
  •    Online Live Training (MS Teams ou Zoom).

METODOLOGIAS
Serão utilizados os métodos: Expositivo, Interrogativo e Participativo.
Formação teórico-prática e conta com a participação activa dos participantes em todas as actividades propostas. Versará a apresentação e discussão de temas específicos relacionados com a área, bem como exercícios, discussão e análise de casos práticos.
No caso da formação online, esta será facilitada pelo formador em tempo real. E, todos os participantes poderão intervir e interagir com o formador e com os outros formandos, colocando questões oralmente ou por escrito.

AVALIAÇÃO
  •    Assistência e participação mínima em pelo menos 75% da duração da formação;
  •    Avaliação prática em contexto de sala de aula ou virtual (presencial ou online).

REQUISITOS
  •    Requisitos da modalidade presencial:
        ·    Sala com boa luminosidade, ventilação e temperatura adequados ao bom funcionamento da formação;
        ·    Espaço equipado com todos os recursos didáticos necessários;
        ·    Espaço que permita a concretização de exercícios e dinâmicas de grupo aplicáveis.
  •    Requisitos técnicos da modalidade online live training:
        ·    Computador funcional equipado com placa de som, auscultadores com microfone, webcam e com ligação à internet;
        ·    Software adequado, se aplicável;
        ·    Browser: Edge, Google Chrome ou Mozilla Firefox.