Estratégias, Tácticas e Modelos de PRICING
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Objectivos
A cadeia de valor de uma organização insere-se num contexto mais amplo de actividades e constitui um sistema de valores onde estão integradas também as cadeias de valor de fornecedores e de distribuidores. A liderança de custo e a diferenciação pela qualidade acrescem valor ao produto e proporcionam vantagem competitiva à organização no contexto da indústria em que se insere.
No final do curso os participantes deverão ser capazes de conhecer, identificar e aplicar os seguintes conceitos e estratégias:
• Criação de Valor;
• Políticas de Preços;
• Pricing e Estratégias Corporativas;
• Pricing com base em custos, preços de mercado e valor percebido pelo cliente;
• B2B e consumidor;
• Posições de valor e de custo;
• Guerra de Preços;
• Comunicação;
• Evitar erros num contexto recessivo.
Programa
1. AS ESTRATÉGIAS MAIS ADEQUADAS PARA FORMAÇÃO DE PREÇOS
• Pricing e criação de valor
• Estratégias e políticas de preços
• A importância da precificação nas estratégias corporativas
• Análise detalhada das metodologias de definição de preço mais utilizadas
• Preço baseado em custos
• Preço com base em preços de mercado
• Preço a partir do valor percebido pelo cliente
• Estratégias de pricing para B2B e Consumidor
• Estratégias de preços, posições de valor e de custo
• Os efeitos da guerra de preços
• Comunicação de preços
2. EXERCÍCIOS E ANÁLISE DE CASE STUDIES
Apresentações e estudos de casos de empresas de diferentes segmentos de mercado, que aplicam estratégias de pricing de forma diferente.
FECHO DA ACÇÃO E AVALIAÇÃO REACTIVA DA FORMAÇÃO
Destinatários
Este curso destina-se a: Chefes de Vendas; Responsáveis de Marketing; Responsáveis Comercias; Business Development Managers; Responsáveis de Desenvolvimento de Negócio; Product Managers; e, todos os colaboradores envolvidos na definição de estratégias de preços.
Valores
Os nossos serviços são dirigidos exclusivamente para empresas. Para conhecer e beneficiar das condições de participação contacte-nos através do email. info@letstalkgroup.com ou tel. +351 21 795 74 68 / +244 934 630 411
Nota: A açção de formação inclui coffee-breaks (quando aplicável), 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.
Por favor seleccione o local e a data do curso, e de seguida clique em INSCREVA-SE!
DURAÇÃO & HORÁRIO
A definir, de acordo com a modalidade.
FORMADOR
Facilitador especialista no tema, que combina know-how com experiência profissional consolidada e competências pedagógicas, para dar resposta a necessidades operacionais e potenciar a aprendizagem dos formandos.
MODALIDADES
• Presencial, em contexto e ambiente de sala de aula.
Ou,
• Online Live Training (MS Teams ou Zoom).
METODOLOGIAS
Serão utilizados os métodos: Expositivo, Interrogativo e Participativo.
Formação teórico-prática e conta com a participação activa dos participantes em todas as actividades propostas. Versará a apresentação e discussão de temas específicos relacionados com a área, bem como exercícios, discussão e análise de casos práticos.
No caso da formação online, esta será facilitada pelo formador em tempo real. E, todos os participantes poderão intervir e interagir com o formador e com os outros formandos, colocando questões oralmente ou por escrito.
AVALIAÇÃO
• Assistência e participação mínima em pelo menos 75% da duração da formação;
• Avaliação prática em contexto de sala de aula ou virtual (presencial ou online).
REQUISITOS
• Requisitos da modalidade presencial:
· Sala com boa luminosidade, ventilação e temperatura adequados ao bom funcionamento da formação;
· Espaço equipado com todos os recursos didáticos necessários;
· Espaço que permita a concretização de exercícios e dinâmicas de grupo aplicáveis.
• Requisitos técnicos da modalidade online live training:
· Computador funcional equipado com placa de som, auscultadores com microfone, webcam e com ligação à internet;
· Software adequado, se aplicável;
· Browser: Edge, Google Chrome ou Mozilla Firefox.